媒體聚焦“葫鋅”牌鋅錠同類產品第一價
2010年12月09日 10:42 9745次瀏覽 來源： 葫蘆島日報 分類： 鉛鋅資訊
在有色金屬市場復雜多變的形式下，“葫鋅”牌鋅錠緣何能夠保持同類產品第一價的地位？
挖掘“葫鋅”品牌蘊藏的巨大潛力，創(chuàng)新營銷模式便是他們制勝法寶。
中冶葫蘆島有色金屬集團有限公司的前身葫蘆島鋅廠作為我國豎罐煉鋅的“鼻祖”，曾為新中國生產出第一塊鋅錠。改革開放初期，“葫鋅”牌鋅錠便以優(yōu)良的物理質量率先打進歐美市場，遠銷40多個國家和地區(qū)。
然而，由于管理體制和機制的原因，過去一段時間內，公司鋅產品的直銷率較低，銷售價格較上海有色金屬網有一定帖水，沒有體現(xiàn)出產品的質量優(yōu)勢。
中冶有色鋅產品年產量在35萬噸至40萬噸之間，如果能夠實現(xiàn)平水或升水銷售，一年就是幾千萬甚至上億元的效益。2007年12月，葫蘆島有色金屬集團有限公司通過重組加入中冶集團后，不斷加大內部管理力度，深挖“葫鋅”品牌蘊藏的巨大潛力。
2009年初，公司制定出臺了《產品銷售業(yè)務流程》，從產品定價到結算出廠都做了明確規(guī)定，堵住了管理漏洞。同時，采用公開競聘的方式，重新選聘了銷售人員，人數由原來的51人精簡到30人，人人都承擔銷售數量、價格、回款率等指標，要求鋅錠銷售必須較上海有色金屬網升水150元，高出部分則按比例給予獎勵。此舉使銷售人員既有了壓力，更有了動力。
當時，由于受經濟危機影響，有色金屬市場需求極度疲軟，公司又果斷調整了價格政策，清理調整銷售渠道。舉措一出，引起較大反響。
面對困難和阻力，董事長許健親自帶隊跑市場，先后與企業(yè)周邊地區(qū)的鞍鋼、本鋼、唐鋼、邯鋼、首鋼、濟鋼等大鋼廠用戶簽訂了長期合作協(xié)議，并迅速在吉林、天津、山東、河北等地區(qū)開發(fā)了一大批直接用戶。與此同時，公司又在東北、華北、華東、等地區(qū)，選擇了幾家具有雄厚市場開發(fā)能力的區(qū)域合作代理商，擴大區(qū)域市場，提高市場占有率，逐步建立起以大鋼廠用戶為基礎，以區(qū)域合作代理商為保障，以本部零售為輔助的銷售新格局，直銷率提高到了50%以上，一舉打破了銷售渠道由中間商壟斷的局面。
責任編輯：小貝
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