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       近日，經(jīng)閣集團召開年中銷售策略調(diào)整會議，董事長張國華、經(jīng)閣湖南省內(nèi)各地區(qū)經(jīng)銷商、銷售公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)經(jīng)理、控股及股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等100余人參加會議。各經(jīng)銷商針對面臨的問題提出了意見和建議。張國華表示，要繼續(xù)加大彩色電氟的推廣力度，同時，充分發(fā)揮經(jīng)銷渠道的作用，進一步挖掘銷售團隊的潛力，實現(xiàn)銷售業(yè)績突圍。
　　弱市求勝，產(chǎn)品利潤讓給渠道
　　7月15日，國家統(tǒng)計局發(fā)布第二季度國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)。該季度，第二產(chǎn)業(yè)同比增長了6.3%，增速比一季度回落0.1個百分點。從這些數(shù)據(jù)中可看出中國經(jīng)濟的下行壓力。2009年大規(guī)模經(jīng)濟刺激帶來大量的產(chǎn)品過剩，自2012年開始，代表工業(yè)品市場行情的工業(yè)生產(chǎn)者價格指數(shù)（PPI）開始下降，至今已持續(xù)下降3年。中國經(jīng)濟目前正處于一個新舊銜接的時期，但還沒有銜接到位，增速下滑明顯，未來增長的空間受限，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境依然錯綜復(fù)雜,全球經(jīng)濟復(fù)蘇曲折緩慢。
　　作為鋁型材行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)閣集團面臨新的挑戰(zhàn)。2015年的鋁型材市場，充滿變數(shù)。據(jù)最新的市場調(diào)查顯示，這樣的市場情況讓很多經(jīng)銷商謀求發(fā)展與轉(zhuǎn)型。一些低端經(jīng)銷商計劃轉(zhuǎn)營中高端品牌，而另一些經(jīng)銷商回籠資金后轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。面對鋁型材市場的微增長，張國華指出，經(jīng)閣要根據(jù)市場形勢，調(diào)整銷售政策，積極應(yīng)對風云變化的市場。會上，銷售副總江永忠宣布了下半年的銷售政策。據(jù)悉，新的銷售政策扶持重心仍向電氟新品傾斜。同時，為了調(diào)動渠道積極性，新政策在出貨價上作出了極大讓步，將產(chǎn)品的利潤讓給渠道。
　　內(nèi)部挖潛，打造服務(wù)型團隊
　　據(jù)悉，為適應(yīng)新的市場環(huán)境，給客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更有價值的服務(wù)，近日，經(jīng)閣銷售對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，將銷售隊伍劃分為銷售前臺及服務(wù)后臺，后臺服務(wù)前臺，構(gòu)建活力營銷團隊。此次結(jié)構(gòu)調(diào)整，一方面，通過更加細致的劃分組織結(jié)構(gòu)，更有效地挖掘團隊的能力。這是集團銷售團隊近年來最大的一次整體架構(gòu)調(diào)整。
　　近年來，各鋁型材品牌之間的競爭趨于白熱。各品牌之間的競爭是產(chǎn)品的競爭，也是服務(wù)的競爭。如何提高服務(wù)水平，成為經(jīng)閣面對的一道難題，據(jù)湖南經(jīng)閣鋁業(yè)有限公司常務(wù)副總江永忠介紹，在市場競爭中，經(jīng)閣一直在做各種轉(zhuǎn)型的嘗試，這一次架構(gòu)調(diào)整的核心目標，還是挖掘內(nèi)部的潛力，通過打造服務(wù)型團隊，更快地響應(yīng)市場需求。
　　2014年集團銷售數(shù)據(jù)顯示，過去一年，經(jīng)閣經(jīng)銷系統(tǒng)貢獻了集團總銷售額將近30%。集團現(xiàn)有的銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，遍及中國29個省、市，并出口日本、德國、美國、澳大利亞、俄羅斯、烏克蘭以及東南亞各國。秉承“以客戶為中心”的營銷理念，在鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，集團不斷加大市場開發(fā)力度和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。董事長張國華表示，從宏觀形式看，供需失衡、競爭激烈將很可能演化為一種市場常態(tài)。目前經(jīng)閣前臺、后臺架構(gòu)已經(jīng)基本成型，相信全新的組織架構(gòu)會激發(fā)團隊的力量。