以更低的成本、更好的產品應對市場挑戰(zhàn)
——山東山鋁水泥有限公司奮戰(zhàn)100天跑贏市場側記
2015年12月15日 8:58 5172次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 新技術
2015年水泥市場寒氣逼人。進入四季度，北方大部分水泥企業(yè)月度虧損。據中國水泥網統(tǒng)計數據，截至11月底，華東地區(qū)水泥價格同比跌幅達23.05%，11月中旬山東省內再次實施協同停窯。在如此殘酷的市場形勢下，山東山鋁水泥有限公司卻實現了“微利”。他們是如何克服困難，奮力跑贏市場的？該公司總經理牟世波說：“面對一輪又一輪的價格戰(zhàn)，我們只有生產成本再低點、產品質量再好點，才能跑贏市場。”
能耗指標再優(yōu)一點
受經濟大環(huán)境影響，今年的四季度水泥市場依然是下降通道。10月份開始，雖然山東省水泥行業(yè)采取了停止熟料銷售策略，但是水泥價格仍然持續(xù)下跌，不斷跌破歷史新低。面對嚴峻形勢，山鋁水泥公司領導班子再次提出，主要能耗指標四季度要再優(yōu)化。制定了紅線目標考核獎懲辦法，各項指標與干部掛聯落實到人，實行月度績效考核重獎重罰。各基層單位紛紛圍繞指標優(yōu)化做起了文章。該水泥公司一車間圍繞熟料綜合電耗，調整生產組織方式，對供風系統(tǒng)進行改造，加大堵漏力度，熟料綜合電耗大幅降低，實現了歷史新突破；二車間對2臺包裝機進行改造，采用無觸點接觸器控制，電流平穩(wěn)，故障率明顯降低，有效延長了電機使用壽命，降低了備件費用；熱力運行車間對大型電機摸底統(tǒng)計，進行變頻改造，電耗明顯降低。
穩(wěn)定旋窯運行是降低能耗的關鍵，沒有產量規(guī)模生產成本就會升高。如何在銷量下降、庫存升高的情況下想辦法讓旋窯運轉下去，安全生產科和一車間的工藝人員在系統(tǒng)平衡生產現狀的基礎上，以穩(wěn)定產品質量為前提，對旋窯臺產進行適度調整，既保證了指標的均衡穩(wěn)定，又確保了設備有效運轉。熟料庫存設專人測量庫空，由原來每班測量一次更改為2小時一次，及時掌握庫存情況，避免滿庫停窯。二車間積極調整水泥磨開停車時間，有效利用谷期時段磨制水泥，既節(jié)省了電費又降低了熟料庫存。10月份，兩條旋窯綜合運轉率環(huán)比提高了3.7%，熟料綜合電耗環(huán)比再降1.22度/噸，創(chuàng)出歷史最好水平。
采購成本再低一點
煤炭、石灰石、礦微粉等大宗原燃材料占據水泥生產成本的70%以上，其價格高低直接影響企業(yè)利潤。面對水泥價格持續(xù)下降的形勢，山鋁水泥公司緊盯大宗原燃料市場，以采購降本減少水泥降價損失，采購價格環(huán)比逐月下降。
該公司營銷部采購人員把買到質優(yōu)價廉、價格最低的物料就是為企業(yè)創(chuàng)效作為采購理念，持續(xù)緊跟市場行情，通過反復招標、比價等方式，10月份采購的肥城礦務局煤炭比年初每噸降低了150元，中間商的煤炭價格也降低了0.023元/千卡·千克。在石灰石采購中，供應人員耐心細致的與供應商多次交流，講合作共贏談共同發(fā)展,取得了供應商的理解和支持,在保證質量、數量的前提下每噸降價2元,創(chuàng)出了石灰石價格單次下調之最。針對今年建筑市場不景氣,開工量少,石渣存量多、礦點多的情況,通過多次招標,將石渣采購價格下降了1.56元/噸，今年前10個月，石灰石采購節(jié)約成本達485萬元。在礦渣微粉采購中，采取直接與生產廠家簽訂供貨合同、減少中間環(huán)節(jié)、降低運輸成本、以量換價、循環(huán)壓價等措施，以“小步快跑”策略，月月下調采購價，10月份，礦渣微粉采購價格再降4.55%，達到了近5年來的最低價。今年1至11月，各種原燃材料采購成本同比降低6000余萬元。
品牌質量再好一點
在采訪中，筆者聽到了山鋁水泥穩(wěn)定占據魏橋創(chuàng)業(yè)水泥訂單的故事。
魏橋創(chuàng)業(yè)集團是國內外知名的鋁企業(yè)，近幾年發(fā)展迅速，每年都有數百億的工程建設投資，水泥年用量都在10萬噸以上，并且是預付款采購，也因此成為眾多水泥企業(yè)爭相占有的大客戶、好客戶，然而，要成為魏橋創(chuàng)業(yè)集團的水泥供應商卻并非易事。
據營銷部業(yè)務員介紹，魏橋集團每年要進行數次水泥價格招標和質量抽檢對比，他們重價格、更重質量，缺乏品牌質量實力的企業(yè)很容易被淘汰。11月底剛剛進行了今年第6次招標，山鋁水泥以同標號最高價中標，用于項目建設的主體部位。之所以能夠再次高于其他水泥數十元價格中標，靠的就是山鋁水泥的品牌質量和優(yōu)質服務，在近幾年的魏橋抽檢中，山鋁水泥的質量指標都是最好的。
越是市場需求過剩、產品同質化的情況下，客戶的要求會越苛刻。為發(fā)揮品牌質量優(yōu)勢渡過市場寒冬，山鋁水泥公司進一步穩(wěn)定產品質量，從原材物料進場的第一道關口到生產過程控制的每一個細節(jié)，都嚴格按照標準進行質量控制。增加客戶回訪次數，主動與客戶進行交流，傾聽意見，根據客戶的需求，適時調整工藝指標，滿足客戶需要。有時為了給客戶提供一個可行性技術方案，專業(yè)技術人員靠在客戶現場，多次試驗，直至客戶滿意。許多與水泥公司合作多年的客戶不無感慨地說：“買山鋁水泥，我們放心。”
另外，筆者在采訪中還了解到，12月份，水泥市場將進入傳統(tǒng)淡季，山鋁水泥公司將利用銷售淡季加快推進智能化工廠建設和網絡營銷平臺推廣，用更加科學先進的管理手段提升產品競爭力，為跑贏市場增添新優(yōu)勢。
?。ㄚw新華 韓秀娟）
責任編輯：趙天宇
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