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　   12月15日， 西南鋁業(yè)集團有限責任公司高精板帶事業(yè)部（簡稱事業(yè)部）傳來令人期盼已久的喜訊：提前半個月完成全年“產銷量55萬噸”的目標。
　　“事業(yè)部自成立以來，首次全面完成中鋁公司下達的考核目標，這既是中鋁公司和集團公司堅強領導和大力支持下的結果，也是對全體事業(yè)部人歷經四年不斷攻堅克難、砥礪前行的最好回報。”事業(yè)部總經理、黨委書記楊璐滿懷感慨地說。
　　拓寬銷路
　　新客戶開發(fā)周期縮短一半
　　為了爭取到足夠多的訂單，積極培育核心大客戶是首選之舉。在鞏固與大客戶合作的過程中，事業(yè)部沿用定型產品“銷售+技術”的營銷模式，通過不斷提高售中和售后服務水平，逐步由穩(wěn)定的供貨商轉變成戰(zhàn)略合作伙伴，目前已培育年訂單量達到萬噸級的客戶10家。截至11月底，新增訂單同比增長16.1%。
　　針對新客戶開發(fā)，事業(yè)部因勢利導地實施“技術+銷售”的營銷模式，著重做好“售前服務”，即通過對目標客戶開展技術咨詢交流，通過試制出滿足客戶需求的產品來獲取訂單。
　　今年在開發(fā)某PS板新客戶的過程中，事業(yè)部就采取派駐技術員與銷售員到客戶單位實行現場跟班的方式，外派人員對產品試用情況進行跟蹤反饋，目的就是讓外派人員在事業(yè)部和客戶間搭建起快速溝通解決問題的橋梁，得益于這種方式，事業(yè)部成功開發(fā)該客戶，同時將以往需要一年甚至更長的開發(fā)周期大幅壓縮到半年，全年已累計向該客戶提供4000余噸產品。
　　“‘技術+銷售’模式的最大好處就是能及時根據用戶的需求完善我們的產品，這樣做不僅加快了試制進度，更提高了市場開發(fā)能力，今年我們成功開發(fā)PS板新客戶就達3家。”銷售員李斌如是說。
　　精準管理
　　建立均衡高效的產出模式
　　事業(yè)部生產系統(tǒng)強化對內部的統(tǒng)一調度指揮，增強對全工序全流程的管控，建立了按旬3:4:3的良好工序平衡，形成了每月提前2天完成月度生產任務的良性循環(huán)，產出規(guī)模和金屬占用創(chuàng)事業(yè)部成立以來的最好水平。
　　今年事業(yè)部產出規(guī)模實現大幅增長，主要歸功于工序平衡的建立。生產管理部門將以前單一的“產出計劃”升級為“生產組織計劃”，通盤考慮制定各品種產出量、產出交貨進度、資源需求計劃和日均金屬占用等要素。
　　在做好統(tǒng)籌安排的同時，高效均衡的產出是保證計劃得以實現的必要環(huán)節(jié)。今年2、3季度，事業(yè)部熱連軋生產線面臨巨大壓力，由于生產機列已基本處于滿負荷狀態(tài)，只能從提高生產效率和增加有效生產時間入手，該中心在主要生產機列上率先建立了微信群，及時反映現場問題，提高處理效率，同時還首次將盒飯送到了生產現場。
　　“我們都認為送餐到機臺的做法很實用，這樣就可以節(jié)省從機臺到食堂往返的20分鐘，這段時間每個班又能多生產兩個卷。”軋機班大班長吳洪波說。
　　正是這些創(chuàng)新的做法，該中心今年不斷刷新月產紀錄，并歷史性地突破月產3萬噸，為事業(yè)部今年全面完成生產指標奠定了堅實的基礎。
　　狠抓細節(jié)
　　強化現場質量管理水平
　　今年以來，事業(yè)部不斷夯實質量管理基礎，加大工序管理管控，強化質量管控重心下移，規(guī)范一線人員要素控制、技術標準執(zhí)行和操作行為，以提升一次投料合格率和降低外異損失率為重點，不斷營造了全員關注質量維護質量的濃厚氛圍。
　　罐料作為事業(yè)部主導品種，年產銷量占到事業(yè)部冷軋產品約45%的份額，它的質量穩(wěn)定性對于事業(yè)部產品保供具有舉足輕重的地位。
　　今年上半年，事業(yè)部接到一起客戶對罐料“腐蝕”的投訴，負責生產的冷連軋制造中心對此高度重視，安排技術人員在客戶現場及該中心生產工序深入調查，最終發(fā)現是由于產品在吊運時繩子勒破包裝纏塑薄膜所致，該中心迅即采取優(yōu)化吊運工具、規(guī)范吊運操作、按卷徑分檔位掛繩子吊運等改善措施并立竿見影，之后再未因此出現相同問題。
　　為吸取此事的教訓，該中心還組織技術人員舉行“頭腦風暴”，對現場存在影響產品質量的因素舉一反三，在重點機列安置“錯誤操作”提示牌，時刻督促大家嚴格按照工藝要求執(zhí)行。
　　由于對質量工作的高度重視和持續(xù)改善，事業(yè)部全年質量外異損失率熱軋產品和冷軋產品同比分別大幅下降38.1%和26.1%，實現工藝降本879萬元。
　　調整結構
　　通過提質增效增強發(fā)展后勁
　　今年以來，事業(yè)部不斷推進了高技術含量新產品的開發(fā)，汽車用材順利通過蘇州神商第二方及馬自達終端客戶現場認證，陽極氧化料工藝取得突破性進展，釬焊材已經具備成熟的生產工藝，為事業(yè)部逐步淘汰低端產品補充替代產品提前做了儲備。
　　在開發(fā)新產品的同時，做好已有高附加值產品的產出對產品結構調整更具現實意義。今年，事業(yè)部建立了重點品種項目保障制，實施重點品種正向激勵，優(yōu)化現有主導產品結構。
　　罐蓋拉環(huán)料作為事業(yè)部的高附加值產品之一，它的生產對于事業(yè)部提質增效和長遠發(fā)展都有著至關重要的作用。因此，承擔該產品生產任務的冷軋制造中心將其高效產出貫穿于全年的中心工作。為提高產出效率和成品率，該中心不僅廣泛宣傳該產品對于事業(yè)部產品結構調整和控虧增盈的重要意義，還開展全工序勞動競賽以激發(fā)職工工作積極性并收到實效。全年罐蓋拉環(huán)料產量同比增長45.2%，成品率同比提高7.1%。
　　“通過勞動競賽實施正向激勵，職工對于高附加值產品的生產熱情非常高，職工也意識到這類產品對于事業(yè)部通過結構調整實現提質增效以及自身增收具有非常重要的作用。”事業(yè)部副總經理張洪選如此說道。