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　　2016年，因三元材料迅猛發(fā)展，硫酸鎳市場風起云涌，群雄逐鹿，競爭激烈。一些作坊式的硫酸鎳生產廠家死灰復燃,老的硫酸鎳生產企業(yè)或擴產或建廠，蜂擁而上爭著來分硫酸鎳市場這杯“羹”。地處我國西北的金川集團股份有限公司鎳鹽公司遠離目標市場，產品運輸成本高、原料供應緊張且品種變化大，競爭處于劣勢，同行的一主要對手甚至發(fā)出了“把金川鎳鹽困死在戈壁灘上”的叫囂。
　　面對殘酷的市場競爭，該公司領導運籌帷幄，審時度勢，帶領干部職工以理念為先、質量為本、銷售為龍頭，搶抓機遇，知難而進，迎難而上，譜寫了一曲搏擊市場斬風浪的時代篇章。
　　理念為先
　　2016年3月12日、4月17日、11月26日，該公司分別召開班組長以上管理人員參加的會議,總經理周佑明親自為全公司職工講形勢、講任務。從質量管理、安全生產、成本核算、銷售拓展，到轉變觀念、敢于擔當、創(chuàng)新發(fā)展、誠信經營，以“質量是信譽之本、安全是生存保障、客戶是存在理由、員工是寶貴財富”的價值理念貫穿始終，初步規(guī)劃“把鎳鹽公司建成全球最大的表面處理材料供應商和全球最大的三元前驅體原材料供應商”，目標是“打造上市公司”。
　　該公司以深化企業(yè)改革為要，積極落實勞動用工改革實施方案，將績效工資與經濟效益、單位績效目標掛鉤。調整了生產格局，從去年4月起，果斷對氯化鎳產品限產，騰出精力全力以赴組織電池級硫酸鎳產品生產，采用電池級硫酸鎳直銷和電鍍級產品代銷的方式，重點加大電池級硫酸鎳市場的開拓力度。在主要生產車間組織開展了“提質降本、搶占電池級硫酸鎳市場”勞動競賽；以規(guī)范法人治理結構為重點，修改下發(fā)各類制度180多項。規(guī)范合同管理，形成相互制約、相互監(jiān)督的風險管控約束機制，做到責權明確、各司其責、相互制衡；以加強資金使用管理為本，對外資金一律實行資金計劃申報審批制度。嚴格執(zhí)行資金預算、資金申報審批制度；以深入開展市場化運營及獨立核算工作為魂。為每名內設機構負責人和黨員骨干配發(fā)了《阿米巴經營》一書，引領干部職工人人參與經營，以“銷售最大化、成本最小化”為目標，認真落實“先算后干、邊算邊干、干完再算”的理念，把降本增效落實到實際生產工作之中，實現(xiàn)由生產型企業(yè)向經營型企業(yè)的轉變。
　　質量為本
　　“蹦起來就能夠著”。這個目標凝聚起鎳鹽公司500多干部職工的力量，匯聚起鎳鹽人拼搏進取的磅礴氣勢。
　　該公司以“質量是做出來的而不是檢驗出來的”為主題，在職工中廣泛開展了質量宣傳、專題講座、知識競賽、操作標兵評選、滿意度調查等活動，全面落實“質量是信譽之本”的價值觀，職工的質量意識發(fā)生了質的變化。過去，質量以行標為標準?，F(xiàn)在，質量以客戶需求為準繩；過去，“不知道客戶是誰”?，F(xiàn)在，與客戶建立了分析數據比對機制。
　　該公司根據客戶需求調整了內控指標，對各生產系統(tǒng)技術操作規(guī)程進行了修訂，縮小了技術條件控制范圍。建立了質量管理小組加強對車間過程產品控制，每天對生產流程進行數據統(tǒng)計分析，根據質量波動及時調整生產工藝。同時抽查各崗位原始記錄、操作規(guī)程的執(zhí)行情況，確保技術條件穩(wěn)定，將質量管理由產后檢測改為產中預防。
　　此外，針對生產中的質量問題，廣泛開展職工群眾性技術創(chuàng)新和QC攻關活動，使電池級硫酸鎳產品的內在品質與外觀質量有了明顯地提升，磁性物質由271.18ppb降到60ppb以下，鎂、鈉的雜質含量能根據客戶需求有效控制，滿足了客戶個性化需求。
　　在此基礎上，該公司從包裝、儲存、運輸等方面全方位制訂管理制度，嚴格質量考核，確保了硫酸鎳優(yōu)等品率和一次檢驗合格率100%，使電池級產品的客戶由原來的8家新增加到了13家。
　　銷售為龍頭
　　“你的工資是誰給你發(fā)的？”在5月份的一次生產計劃會上，周佑明總經理詢問原料凈化車間一名內設機構負責人。
　　“是客戶發(fā)的。”
　　“對！”周佑明對這個回答非常滿意。
　　從2016年3月起，凡是客戶反饋的問題，24小時之內必須給客戶一個滿意的答復。這是該公司以市場為導向，以銷售為龍頭的第一條鐵律。
　　2016年4月，硫酸鎳車間主任魏宏廣因產品主品位一事前往寧波余姚與企業(yè)溝通交流。2016年3月，鎳鹽車間主任王強因產品中磁性異物前往廈門鎢業(yè)了解情況。2016年5月，綜合車間副主任王軍因產品中鈉超標去浙江諸暨與企業(yè)共同分析……誠懇的態(tài)度、解決問題的誠心、合作共贏的意向、個性化的需求服務，深深打動了客戶。
　　在此基礎上，該公司將產品宣傳作為營銷工作的重點，先后參加了武漢電池材料峰會、深圳國際電池展、北京國際精飾展、安泰科鎳鈷年會、廣州中國國際表面處理展和深圳鋰電行業(yè)采配會等行業(yè)展會，向經銷商發(fā)放宣傳材料10000多冊，全方位、多角度展示鎳鹽公司的品牌形象和企業(yè)實力。
　　在走出去的同時，該公司還采用“請進來”的方式，于2016年8月18日和9月26日分別召開了產品推薦會。以“我們是從哪里來的”“我們是做什么的”“我們要往哪里去”等為主題板塊，詳細向客戶介紹了鎳鹽公司的歷程、生產規(guī)模、未來規(guī)劃、發(fā)展前景等?？蛻魝兿卢F(xiàn)場、進車間、到崗位，深入原料凈化車間和鎳鹽車間生產現(xiàn)場，實地參觀各車間的工藝流程，了解了生產規(guī)模現(xiàn)狀，聽取了各單位在生產組織管理、產品質量控制、工藝技術優(yōu)化等方面的情況介紹，加深了對硫酸鎳產品的認識。該公司還為每一位客戶發(fā)放了《用戶滿意度問卷調查表》，誠征客戶對產品質量、服務質量、銷售價格、物流配送及產品等需要改進的意見和建議。隨后，該公司領導和相關工作人員分成三組，以一對一的形式分別與客戶就戰(zhàn)略合作、2017年采購意向和產品質量等業(yè)務交流洽談，在一些關鍵環(huán)節(jié)和領域達成共識。
　　銷售部工作人員魏強，頭一天在頓力集團下屬的海尚科技公司征詢客戶對產品的意見，第二天又在瓜瀝華聯(lián)的生產現(xiàn)場推銷產品，后一天又計劃到武漢風帆電化科技公司拓展新市場……同魏強一樣，銷售人員坐火車、乘地鐵、擠公交，去上海、到廈門、上杭州、赴無錫，一家家推銷產品，足跡遍布全國20多個省市自治區(qū)。2016年硫酸鎳產品產銷率超過100%，銷量同比增加70%以上。
　　天道酬勤。2016年鎳鹽公司硫酸鎳完成年計劃的150.5%，工業(yè)總產值完成年調整計劃的144%，營業(yè)收入完成年調整計劃的121.05%，圓滿完成提質增效調整利潤指標，各生產指標再創(chuàng)歷史新高，在鎳鹽公司發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆。（馬瑞）