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棒材是自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡稱“自硬公司”）硬質(zhì)合金板塊的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，未來3～5年，自硬公司將不斷做大做強(qiáng)棒材產(chǎn)品，將實現(xiàn)占板塊1/4的目標(biāo)。為確保未來目標(biāo)的實現(xiàn)，自硬公司大異型分廠緊貼市場脈搏、搶抓機(jī)遇，持續(xù)提升品質(zhì)、推出新品，大力推進(jìn)項目建設(shè)、增添后勁。1～5月，自硬公司產(chǎn)品銷量同比增長35%，其中棒材銷量同比增長46%，均創(chuàng)下同期最好水平。

市場是風(fēng)向標(biāo)

“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求。”自硬公司大異型分廠營銷團(tuán)隊對此有著深刻的認(rèn)識，在激烈的市場角逐中不斷擴(kuò)大市場占有率。

快速捕捉3C行業(yè)為棒材產(chǎn)品帶來的機(jī)遇。為使某新牌號棒材成功占領(lǐng)市場，自硬公司大異型分廠組建銷售人員和技術(shù)專家攻關(guān)團(tuán)隊，開展新品推廣。針對新品推廣過程中的技術(shù)問題，自硬公司大異型分廠技術(shù)專家王曉靈等數(shù)次深入客戶現(xiàn)場，了解使用情況、及時提供解決方案。為發(fā)揮產(chǎn)品最好性能，實地開展技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)使用方法宣傳。辛勤的付出換來收獲的喜悅。該牌號棒材市場競爭力不斷增強(qiáng)，成為自硬公司大異型分廠新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

某輥環(huán)客戶提出增加某型鋼材單班過鋼量的新要求，自硬公司大異型分廠銷售團(tuán)隊即刻行動，自硬公司大異型分廠銷售副廠長王仲彬帶領(lǐng)產(chǎn)品工程師肖輝、斯曉華第一時間趕赴現(xiàn)場，詳細(xì)了解客戶訴求，召開分析交流會，共商對策。經(jīng)過幾輪交流碰撞，終于拿出了客戶滿意的解決方案。完美的方案，特別是“一刻也不耽誤”的響應(yīng)速度，讓客戶感動地豎起了大拇指。

部分棒材生產(chǎn)出現(xiàn)原料不足，或?qū)⒀诱`交貨期。自硬公司大異型分廠銷售人員積極與客戶溝通說明，了解客戶真實需求，為客戶推薦替代方案。在維系客戶、穩(wěn)定訂單的同時，消化產(chǎn)成品庫存20余噸。

自硬公司大異型分廠持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)變化，及時調(diào)整銷售策略及售價。加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，由自硬公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪國內(nèi)重點(diǎn)客戶。同時，強(qiáng)化銷售考核目標(biāo)牽引，經(jīng)營目標(biāo)分解“橫向到人，縱向到月”，銷售人員工作熱情更加高漲，內(nèi)貿(mào)型材銷量同比增長38%。

品質(zhì)是生命線

“精益求精、追求卓越”自硬公司大異型分廠員工已根植于心。在新品研發(fā)和質(zhì)量控制上傾注了最大的關(guān)注和最多的資源。

“技術(shù)人員人人有課題”是自硬公司大異型分廠創(chuàng)新驅(qū)動的重要措施。在產(chǎn)銷研密切配合下，組建專職研發(fā)團(tuán)隊，著力于保持領(lǐng)先優(yōu)勢推進(jìn)研發(fā)工作。2018年，確立36項分廠級課題，其中4項列為公司重點(diǎn)質(zhì)量改進(jìn)項目。

針對客戶用于難切削材料加工的棒材需求，自硬公司大異型分廠研發(fā)團(tuán)隊立即行動，查閱文獻(xiàn)資料，了解產(chǎn)品用途，多次開展實驗，數(shù)次提樣、溝通、改進(jìn)。該牌號棒材研發(fā)成功，順利量產(chǎn)，填補(bǔ)了產(chǎn)品空白。

為滿足客戶對不銹鋼粗加工新材料的需求，自硬公司大異型分廠科研骨干團(tuán)隊“緊急受命”、集中智慧、潛心鉆研，僅僅用了四個月就完成了新材料開發(fā)、提樣。

某重點(diǎn)棒材產(chǎn)品成型難度大，工藝控制要點(diǎn)多。為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，技術(shù)員譚麗霞等扎根現(xiàn)場，各個環(huán)節(jié)從頭盯到尾。“每一筆訂單都來之不易，品質(zhì)保證是關(guān)鍵”，現(xiàn)場技術(shù)人員始終堅持著高標(biāo)準(zhǔn)。

為持續(xù)夯實質(zhì)量基礎(chǔ)，自硬公司大異型分廠對標(biāo)行業(yè)先進(jìn)，對質(zhì)量指標(biāo)考核辦法進(jìn)行優(yōu)化、細(xì)化；在型材生產(chǎn)關(guān)鍵工序推廣“SPC控制圖”質(zhì)量管理工具。1～5月，型材產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品率得到大幅度提高。

協(xié)同是戰(zhàn)斗力

上下同欲者勝。訂單來之不易，自硬公司大異型分廠干部職工齊心協(xié)力挖掘潛能，保交貨期。5月產(chǎn)量創(chuàng)下單月歷史新高。

機(jī)動調(diào)度常態(tài)化，生產(chǎn)突擊破瓶頸。1～5月班組間共計調(diào)動百余人次；黨群發(fā)揮作用開展生產(chǎn)突擊活動，職能、技術(shù)、銷售人員共同支援包裝、成檢。

為保生產(chǎn)，關(guān)鍵崗位人員主動加班。燒結(jié)組組長周路友、計劃調(diào)度員鄒姝，力行黨員先進(jìn)性，主動放棄先進(jìn)職工出國考察機(jī)會。型材精加工組組長郭丹，產(chǎn)假未休完便投入工作。分析檢測崗位缺員，班組長熊超偉頂了上去；又缺員，技術(shù)副廠長彭暉帶領(lǐng)技術(shù)人員雍薇、劉益興、石麗秋、聶峣頂了上去。安全設(shè)備管理員羅旭帶領(lǐng)維修技術(shù)員解決燒結(jié)爐電器故障，連續(xù)多天白班倒二班。生產(chǎn)副廠長王慧群老大姐，扎根現(xiàn)場，哪里出問題、哪里是瓶頸，哪里就有她的身影。

“2018年，是自硬公司大異型分廠的產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)年，棒材擴(kuò)能將引領(lǐng)分廠邁入新的發(fā)展階段，我們對此充滿期待。”自硬公司大異型分廠員工立足現(xiàn)在，堅信未來。

（唐蓮）