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在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局。“目標(biāo)不降，任務(wù)不減，預(yù)算不調(diào)”，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司在2020年步履堅(jiān)定。圍繞提高效益和效率的中心任務(wù)，自硬公司推動(dòng)各項(xiàng)工作往前部署，往細(xì)落實(shí)，1~6月完成年度銷量目標(biāo)的50.8%，同比增長(zhǎng)2.8%。其中，硬質(zhì)合金、鎢鉬制品、成品工具及服務(wù)分別實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長(zhǎng)。

堅(jiān)持“穩(wěn)” 筑牢底盤

在疫情影響的形勢(shì)下，疫情防控的有力有效是實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)”的基礎(chǔ)條件。自疫情暴發(fā)以來(lái)，公司嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防控措施，在上級(jí)實(shí)施檢查合格的前提下，自硬公司于2月10日就實(shí)現(xiàn)了全面有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定贏得了主動(dòng)權(quán)。

把握主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵在于能否充分利用時(shí)機(jī)，搶抓更多的市場(chǎng)訂單。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的最大變化，自硬公司在極力穩(wěn)定原有國(guó)際市場(chǎng)份額的情況下，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，上半年內(nèi)貿(mào)銷量完成年度目標(biāo)的59.6%，同比增長(zhǎng)25.7%，有效實(shí)現(xiàn)了以內(nèi)補(bǔ)外。引入增量績(jī)效理念，加大對(duì)增量市場(chǎng)、增量客戶、增量產(chǎn)品的激勵(lì)力度，上半年累計(jì)開(kāi)發(fā)新客戶291家，實(shí)現(xiàn)新增銷售收入近3000萬(wàn)元，有效實(shí)現(xiàn)了以新補(bǔ)舊。同時(shí)，將各營(yíng)銷主體重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品完成指標(biāo)掛靠營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)培育和拓展，采掘合金事業(yè)部的輥壓齒，耐磨合金事業(yè)部的沖壓模、錘頭產(chǎn)品銷量分別實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，均刷新了紀(jì)錄。市場(chǎng)訂單有效保障，為自硬公司實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

“產(chǎn)供銷”是一個(gè)閉環(huán)，一個(gè)有機(jī)整體。前端市場(chǎng)訂單只有在后端得到組織生產(chǎn)，才能真正意義上實(shí)現(xiàn)銷售。在高速“變頻”的市場(chǎng)形勢(shì)下，自硬公司更加強(qiáng)化對(duì)客戶“交付時(shí)間”承諾，在生產(chǎn)組織中，以第一次建單要求交付時(shí)間為考核基點(diǎn)，并配套信息系統(tǒng)升級(jí)，形成按各工序完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)的生產(chǎn)安排及滯后反饋機(jī)制，生產(chǎn)組織管理的顆粒度更加細(xì)化，管控節(jié)點(diǎn)更加明確清晰，品種準(zhǔn)時(shí)完成率實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升，對(duì)客戶的響應(yīng)速度更加高效。

“不講道理降成本”“成本按厘計(jì)算”……無(wú)論是大會(huì)小會(huì)，自硬公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)“成本也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一”。為深入推進(jìn)全員、全過(guò)程、全要素降成本工作，各單位根據(jù)實(shí)際情況，共制定了95項(xiàng)降本增效工作措施，今年前5個(gè)月，創(chuàng)效突破1800萬(wàn)元。更重要的是，通過(guò)降成本專項(xiàng)工作帶來(lái)的工藝提升、效率提升。

自硬公司多措并舉保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，“穩(wěn)”不是被動(dòng)求穩(wěn)，而是主動(dòng)促穩(wěn)，既是“加固底盤”，更是“托起大局”。

力求“進(jìn)” 賦能蓄勢(shì)

只顧眼前指標(biāo)，不做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，就不能把握住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)“進(jìn)”的目標(biāo)。

2019年末，自硬公司與株洲鉆石切削刀具股份有限公司正式簽訂協(xié)議，以格潤(rùn)特公司為平臺(tái)，合資成立長(zhǎng)城切削刀具公司。公司在中鎢高新框架體系下，加大項(xiàng)目的推進(jìn)力度，按達(dá)成目標(biāo)時(shí)間倒排工作計(jì)劃，日前，標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)已完成奠基。同時(shí)，立足于成為西南第一，國(guó)內(nèi)前三的目標(biāo)，自硬公司于今年3月份對(duì)長(zhǎng)城切削刀具公司組織架構(gòu)進(jìn)行梳理完善，推進(jìn)傳統(tǒng)刀片、整體刀具、數(shù)控刀片的一體化發(fā)展。
立足于未來(lái)發(fā)展，科研創(chuàng)新是關(guān)鍵。2020年，自硬公司加大科研創(chuàng)新的投入力度及平臺(tái)、體系建設(shè)力度，根據(jù)公司3年發(fā)展規(guī)劃，分板塊明確了未來(lái)3年需開(kāi)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，完善了研發(fā)體系建設(shè)，重新組建了鎢鉬研發(fā)中心，推進(jìn)硬面材質(zhì)材料實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，并聘任了14名新一屆技術(shù)專家，強(qiáng)化人員對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的支撐。上半年，自硬公司累計(jì)獲得授權(quán)專利14項(xiàng)，長(zhǎng)城硬面公司自主研發(fā)的3D打印金屬粉末材料產(chǎn)品在醫(yī)療行業(yè)、燃機(jī)零部件應(yīng)用方面實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性訂單，標(biāo)志著公司在增材制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了新的突破。反導(dǎo)穿甲彈芯用鎢合金初步達(dá)到軍方要求，有望成為新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

難中求進(jìn)，最關(guān)鍵的是要比拼“內(nèi)功”，對(duì)于自硬公司成都分公司鎢鉬板塊而言更是如此。上半年鎢鉬板塊抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，完成全年銷量目標(biāo)的54%，同比增長(zhǎng)了16%。但公司為實(shí)現(xiàn)鎢鉬板塊的更好發(fā)展，推進(jìn)了混合所有制改革工作，引入原料端、經(jīng)銷端等合作伙伴，同時(shí)推進(jìn)關(guān)鍵員工持股，切實(shí)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“調(diào)整結(jié)構(gòu)促進(jìn)深度發(fā)展，提升鎢鉬業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)效益效率”的目標(biāo)。

自硬公司的“進(jìn)”，不是亦步亦趨地跟進(jìn)，而是向著“振新中華鎢業(yè)，勇攀世界高峰”的目標(biāo)挺進(jìn)，瞄準(zhǔn)前沿科技勇攀新高峰，趁勢(shì)打開(kāi)公司發(fā)展的新空間。