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受新冠肺炎疫情影響，1至5月我國(guó)電線(xiàn)電纜出口量同比下降13.3%。

金川集團(tuán)電線(xiàn)電纜公司也未能幸免。

“銷(xiāo)售受阻，一連幾個(gè)月沒(méi)有訂單，一季度幾乎交了‘白卷’。”電線(xiàn)電纜公司事業(yè)部經(jīng)理張宏濤苦笑：“沒(méi)有訂單，我們只能停產(chǎn)。”

4月份，金川電線(xiàn)電纜公司經(jīng)營(yíng)情況回暖，8月份達(dá)到峰值。截至8月底，累計(jì)完成工業(yè)產(chǎn)值125.65億元，同比增長(zhǎng)4.07%，線(xiàn)纜板塊同比增長(zhǎng)16.28%。

其實(shí)，每一個(gè)“電纜人”都在思索怎么才能“熬”過(guò)寒冬。

2013年到2016年期間，電線(xiàn)電纜市場(chǎng)生產(chǎn)廠(chǎng)家良莠不齊，行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，加之自身市場(chǎng)化能力不足，電線(xiàn)電纜公司訂單逐年萎縮，效益下滑，持續(xù)虧損。殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，為“電纜人”上了深刻一課——市場(chǎng)不相信眼淚。

2017年轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)。3月，“西安地鐵奧凱電纜”事件發(fā)生——地鐵3號(hào)線(xiàn)所用的陜西奧凱電纜公司5種規(guī)格電纜送檢結(jié)果均不合格。

國(guó)家質(zhì)檢總局重拳出擊，嚴(yán)打質(zhì)量違法行為，線(xiàn)纜行業(yè)重新“洗牌”。

藉此，金川線(xiàn)纜探索內(nèi)部改革，將生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)合二為一，組建獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng)單元，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)“齊步快走”。

2018年，金川線(xiàn)纜全面推行事業(yè)部制改革。同時(shí)，金川廣西分公司推出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完全承包，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、人力資源配置權(quán)、社會(huì)化服務(wù)選擇權(quán)下放各經(jīng)營(yíng)單元，最大程度調(diào)動(dòng)積極性。

接下來(lái)，完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策，嘗試“零成本+高提成”營(yíng)銷(xiāo)模式；提出“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”理念，壯大直銷(xiāo)隊(duì)伍，尋求戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大終端市場(chǎng)；與金融機(jī)構(gòu)合作授信評(píng)估，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)域、產(chǎn)品、客戶(hù)，尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)等一系列措施陸續(xù)推出。金川線(xiàn)纜希望在行業(yè)內(nèi)打開(kāi)新的機(jī)遇窗口。

“面向市場(chǎng)，就要遵守它的‘苛刻條件’。”金川線(xiàn)纜事業(yè)部技術(shù)員朱立鑫說(shuō)。

“苛刻條件”是指買(mǎi)方在合同中規(guī)定的逾期交貨違約金。然而現(xiàn)實(shí)情況是，一批貨按合同15天到貨，但真正到工人們手里從生產(chǎn)到發(fā)貨可能剩下不到10天。這是與時(shí)間、市場(chǎng)拼爭(zhēng)的賽跑，從生產(chǎn)到質(zhì)檢，從運(yùn)輸?shù)浇回?，每一個(gè)環(huán)節(jié)爭(zhēng)分奪秒、全神貫注，不能有絲毫差錯(cuò)。

“今年效益好，裝車(chē)到凌晨?jī)扇c(diǎn)是常事。”9月25日晚，一批電纜產(chǎn)品將運(yùn)往西安，一位準(zhǔn)備裝車(chē)的老師傅說(shuō)。

伴著夜幕，一輛接一輛等待裝貨的大型半掛車(chē)緩緩駛?cè)霃S(chǎng)區(qū)，工人們加班加點(diǎn)，車(chē)間燈火通明……今晚，又將是一次晚歸。

“原來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)分離，現(xiàn)在整合在一起，從接單到出貨，全程都要了解，中間發(fā)生任何問(wèn)題都要及時(shí)反饋，與客戶(hù)協(xié)商解決。”朱立鑫的手機(jī)常常在一通電話(huà)掛斷后，又一通電話(huà)很快打進(jìn)來(lái)了。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)、緊迫的工期、緊缺的人員，無(wú)一不是考驗(yàn)。

“十三五”以來(lái)，金川線(xiàn)纜立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，圍繞工藝升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、裝備升級(jí)、管理升級(jí)，持續(xù)深化改革，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并與沈陽(yáng)艾克電纜科技有限公司深度合作，推動(dòng)混合所有制改革，順利完成設(shè)備智能化改造，相繼研發(fā)出數(shù)十種新產(chǎn)品。

“我們廣泛聽(tīng)取了客戶(hù)的意見(jiàn)，了解需求，生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品并提供無(wú)償技術(shù)服務(wù)。”金川線(xiàn)纜副總經(jīng)理?xiàng)罟馊绱苏f(shuō)道。

2020年，疫情之下，金川電線(xiàn)電纜公司調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，全力推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)區(qū)域、重大項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以固定客戶(hù)為目標(biāo)，穩(wěn)定渠道為抓手，精準(zhǔn)施策，效果顯著：入圍某知名央企年度集采供應(yīng)商，簽約金額4億元；中標(biāo)省內(nèi)高速公路、電廠(chǎng)、醫(yī)院等重大項(xiàng)目，中標(biāo)金額9000余萬(wàn)元；成功入選工信部、甘肅省第一批綠色制造體系工廠(chǎng)名單。

用服務(wù)、用誠(chéng)信打動(dòng)客戶(hù)，不斷提升對(duì)金川線(xiàn)纜的認(rèn)同感、滿(mǎn)意度和品牌形象，而立之年的金川電線(xiàn)電纜人始終全速前進(jìn)。