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年初以來，面對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)需求疲軟、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重挑戰(zhàn)，中鋁股份貴州分公司（以下簡(jiǎn)稱“貴州分公司”）堅(jiān)持極致經(jīng)營(yíng)，深化“重塑產(chǎn)品矩陣”營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售成績(jī)單再次刷新投產(chǎn)以來歷史營(yíng)收最高紀(jì)錄，高附加值鋁合金產(chǎn)品占比提升15%以上，新開發(fā)的7系產(chǎn)品、鋁箔扁錠等高附加值產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為公司拳頭品牌，交出了一份凝聚汗水與智慧的答卷。

走遍千山萬(wàn)水

深耕市場(chǎng)擴(kuò)版圖

“訂晚上去重慶的高鐵票，下午再走訪兩家鋁型材加工企業(yè)，了解一下市場(chǎng)行情；各組匯報(bào)工作進(jìn)展，討論下一步銷售方向和策略。”貴州分公司合金事業(yè)部銷售部經(jīng)理剛洽談完業(yè)務(wù)便立即部署新行程。這支平均每月出差20天的“鐵軍”，將“全員攻堅(jiān)”升級(jí)為“戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)”，將市場(chǎng)觸角從“點(diǎn)線式滲透”向“網(wǎng)格化布局”轉(zhuǎn)變，以“動(dòng)”起來、“跑”出來的銷售姿態(tài)，用腳步丈量客戶需求，以汗水澆筑銷售版圖，在主動(dòng)出擊中展現(xiàn)了破局攻堅(jiān)的決勝氣魄。

創(chuàng)新銷售模式，將“全員攻堅(jiān)”向“單兵專攻，分散突破”模式轉(zhuǎn)變，分批分組出擊，在最短的時(shí)間內(nèi)跑遍大半個(gè)中國(guó)。銷售部員工稱“我們的辦公桌在客戶辦公室里，我們的會(huì)議室在高鐵的車廂里”，產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？不同客戶的需求是什么？哪些是潛在優(yōu)質(zhì)客戶？行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是什么……當(dāng)思路在千頭萬(wàn)緒中被一點(diǎn)一滴理清，一幅銷售戰(zhàn)略版圖逐漸清晰，為貴州分公司高效獲取有效訂單提供了有力支撐。

無(wú)畏千辛萬(wàn)苦

極致服務(wù)提口碑

貴州分公司以“滿足客戶需求、解決客戶難題”為銷售宗旨，不斷增強(qiáng)老客戶忠誠(chéng)度，拓展新客戶合作。堅(jiān)持貫徹落實(shí)“7×24小時(shí)在線響應(yīng)”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用最快的速度和最專業(yè)的回復(fù)彰顯合作誠(chéng)意，贏得了客戶的廣泛信任和合作，優(yōu)質(zhì)客戶大幅增加，有效拓寬了產(chǎn)品銷售渠道。

“客戶的緊急需求，就是我們行動(dòng)的沖鋒號(hào)。”今年年初，省外某鋁加工企業(yè)急需一批鋁合金，貴州分公司立即協(xié)調(diào)生產(chǎn)、對(duì)接物流，在48小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品跨省緊急配送，解決了客戶燃眉之急，被客戶贊譽(yù)為“貴鋁速度”。

想盡千方百計(jì)

精準(zhǔn)施策增效益

貴州分公司聚焦“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升盈利能力”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷研發(fā)高附加值新產(chǎn)品，千方百計(jì)提升高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售“產(chǎn)量、效益”雙提升。為充分發(fā)揮扁錠產(chǎn)品可溯源優(yōu)勢(shì)，銷售人員橫跨華東、西南、華南三地，聚焦客戶需求精準(zhǔn)服務(wù)，截至4月份，銷售的合金扁錠同比增長(zhǎng)25%。對(duì)圓棒產(chǎn)品盈利能力進(jìn)行全面梳理分析，針對(duì)工業(yè)型材訂單開展攻關(guān)，訂單量實(shí)現(xiàn)逐月增加，4月份工業(yè)材訂單占比超90%，單品種盈利能力迅猛提升。電工圓鋁桿銷量步步攀升，同比增幅達(dá)到109%。

逆水行舟、不進(jìn)則退。貴州分公司全體員工深知前方的路依然充滿挑戰(zhàn)，將繼續(xù)緊盯“拳頭產(chǎn)品”的打造，強(qiáng)化“營(yíng)銷+生產(chǎn)”協(xié)同發(fā)力，深耕“極致經(jīng)營(yíng)”，向全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)發(fā)起沖擊，助推公司在高質(zhì)量發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。