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胡東方在檢查原料礦粉裝車情況

在豫光集團(tuán)奮斗千億元的征途上，每一克金屬都承載著使命，每一粒礦粉都凝聚著汗水。當(dāng)人們驚嘆于豫光鉛錠的厚重、鋅錠的堅(jiān)毅、白銀的璀璨時(shí)，鮮為人知的是，這些“國(guó)之重材”的起點(diǎn)，是遠(yuǎn)在千里之外的礦山與荒原。

胡東方，這位扎根中俄蒙邊境滿洲里的原料采購(gòu)先鋒，用十年如一日的堅(jiān)守，在零下48攝氏度的極寒天氣中，為豫光踏出了一條“冰原糧道”。他的故事，是“愚公移山”精神的現(xiàn)代體現(xiàn)，更是豫光人“敢教日月?lián)Q新天”的鮮活縮影。

三軍未動(dòng)，糧草先行。原料就是“糧草”。上百萬(wàn)噸的產(chǎn)品，近千億元的銷售收入，一切的基礎(chǔ)，都需要有源源不斷的原料做保障。

在距離豫光集團(tuán)生產(chǎn)廠區(qū)千里之外的內(nèi)蒙古自治區(qū)滿洲里，冬季長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月。寒風(fēng)如刀，雪粒如砂，連呼吸都能凍結(jié)成霜。這里，是胡東方的“戰(zhàn)場(chǎng)”。在滿洲里，胡東方就是那一片冰原戰(zhàn)場(chǎng)上，與風(fēng)雪戰(zhàn)斗，與同行博弈的“糧草官”。

冰原攻堅(jiān) 確保生產(chǎn)

在那一片冰原之上，胡東方帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，源源不斷地為豫光運(yùn)輸原料，保障著生命線。

2024年，有色金屬行業(yè)“內(nèi)卷”加劇，原料市場(chǎng)硝煙彌漫。遭遇礦山客戶流失、加工費(fèi)倒掛、運(yùn)輸成本飆升等問(wèn)題。胡東方所在的滿洲里采購(gòu)區(qū)域，面對(duì)每月長(zhǎng)單采購(gòu)量驟降的危機(jī)，他立下軍令狀：“客戶流失多少，我們就補(bǔ)多少！”

在滿洲里，為了保障原料供應(yīng)，有時(shí)會(huì)冒著生命的危險(xiǎn)來(lái)保護(hù)。

內(nèi)蒙古有一種極端天氣，叫白毛雪，是死亡的代名詞——狂風(fēng)裹挾雪粒，能見度不足一米，車輛一旦拋錨，便會(huì)陷入絕境。

有一次，天氣預(yù)報(bào)明明沒(méi)有大雪，可胡東方他們?cè)诔霭l(fā)探訪客戶的路上，卻突然遇到了白毛雪天氣，一時(shí)間迷失了方向。迷路、找不到供暖源、凍傷都是小問(wèn)題，如果運(yùn)氣不好，遇到長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)雪，真的會(huì)把命都交在那片土地上。

胡東方急中生智，雖然看不清楚方向，但是在荒原之上，只要順著路邊的電線桿，就一定能夠摸到企業(yè)的位置。他們通過(guò)電線桿尋找方向，終于到達(dá)了礦山。

曾經(jīng)有一次，胡東方失聯(lián)兩天，就是在白毛雪中迷路了。他跑到了沒(méi)有信號(hào)的地方，靠當(dāng)?shù)啬撩竦陌讱址?，度過(guò)了危機(jī)。

2024年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新客戶7家，硬生生地在冰原上撕開一道“原料缺口”，提升了原料供應(yīng)量，有效化解了供應(yīng)危機(jī)。

智破困局 議價(jià)紅利

在行業(yè)遭遇寒冬時(shí)，面對(duì)賣方市場(chǎng)，礦山客戶紛紛要求“競(jìng)標(biāo)采購(gòu)”，企業(yè)利潤(rùn)空間越發(fā)微薄。胡東方卻以競(jìng)標(biāo)+議價(jià)“組合拳”破局。

“豫光的金字招牌，就是我最大的底氣。”面對(duì)困境，胡東方有自己的辦法。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，利益固然重要，但是利益也要分長(zhǎng)期利益和短期利益。胡東方說(shuō)：“豫光作為國(guó)有企業(yè)，能夠給客戶帶來(lái)的長(zhǎng)期穩(wěn)定利益，就是豫光最大的競(jìng)爭(zhēng)力。”

有一次，某礦山堅(jiān)持全競(jìng)標(biāo)采購(gòu)，胡東方連夜翻遍10年的合作數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)測(cè)算出對(duì)方成本底線。在談判桌上，他擲地有聲：“與豫光合作，貴在穩(wěn)定而長(zhǎng)效；過(guò)去合作中，我們也給予了礦山大力的支持。要更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。我們可以接受部分競(jìng)價(jià)，但是如果能夠分項(xiàng)議價(jià)，就可以雙方共贏。”最終，他爭(zhēng)取到部分鉛鋅精礦的議價(jià)權(quán)，為公司創(chuàng)效益240萬(wàn)元。

粒粒辛苦 層層責(zé)任

在無(wú)數(shù)次的發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)，都能看到胡東方清掃現(xiàn)場(chǎng)的身影。他細(xì)致地將車廂里的角角落落，地上灑落的礦粉收集起來(lái)，放到公司的運(yùn)送車上。

“這一鐵鍬的礦粉，就是幾百元。這是豫光的資產(chǎn)，不能隨便浪費(fèi)。”胡東方說(shuō)。

說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，在具體實(shí)施過(guò)程中，卻是困難重重。有時(shí)候，冬季原料上凍，有的凍塊達(dá)到3~4噸重，卸車也很艱難，胡東方經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)卸貨一直到凌晨。

滿洲里區(qū)域冬季溫度低。裝車期間，稍不留神，手就會(huì)與火車車皮凍在一起，一著急，連皮帶肉就扯下來(lái)了，那種痛用語(yǔ)言都沒(méi)法形容。但為了不影響第二天裝車皮，胡東方想盡各種辦法，租用電鎬、鉤機(jī)等工具，帶頭上車動(dòng)手，冒著極寒天氣加班到凌晨。車皮裝完后，對(duì)地面進(jìn)行徹底清掃，保證地面無(wú)遺留礦粉，剩余余貨全部推攏成堆，并用防塵網(wǎng)全覆蓋。

冰雪淬煉的，是豫光的脊梁。2024年，胡東方團(tuán)隊(duì)采購(gòu)原料直接創(chuàng)效益超1600萬(wàn)元。數(shù)字的背后，是365天與風(fēng)雪的搏斗，是無(wú)數(shù)次談判桌上的交鋒，是無(wú)數(shù)個(gè)凍裂的傷口與熱血的堅(jiān)守。

如今，滿洲里的凍土已化解。胡東方的故事，正如礦石——在冰冷的外表下，蘊(yùn)藏著千億元豫光的奮斗目標(biāo)。

“哪有什么超級(jí)英雄，不過(guò)是普通人把使命做到了極致。”未來(lái)，當(dāng)豫光實(shí)現(xiàn)“雙一流”，達(dá)成“雙千億”，人們終將銘記：有一種炙熱，能融化零下48攝氏度的嚴(yán)寒；有一種精神，叫“豫光勞模”。